• 在苗木行业里，苗木品种没有统一的质量标准，而且同一规格之间的品种，差异性也很大，流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素很多。这就需要一个专业的苗木经纪人，苗木经纪人是产销之间的桥梁；是振兴与活跃市场之间的纽带；是良好生态环境不可缺少的材料供应商。
• 如何在苗木行业中脱颖而出，成为一个合格的苗木人呢？至少要做到以下几点：
• 一、做个有专业知识的人
• 这就要求种植技术经验丰富,对各个种植技术环节都熟悉了解。经纪人应对苗木的习性，原产地，货源量，适应性，有个全面的了解，才能立得住脚，这当然需要多年的积累。“任何人在任何行业要想出人头地，出类拔萃，必需在那个领域奋斗五年以上”

• 二、对市场需求信息和供应信息了如指掌
• 信息需要收集、整理、分析和变更，利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。客户要什么，仓库里有比哪个地方哪些方面方便许多，市场信息的来源需要平时点滴的收集和积累。
• 三、做个有经营理念的人
• 推销苗木，首先推销个人，然后推销你的理念
• 他山之石可以攻玉
• 运作体系：品质、信誉、服务
• 因为苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经济活动的。经纪人的素质是经纪人的资产，经纪工作的健康发展依赖于经纪人素质的提高。我认为有必要进行自我职业素质的培养，提高我们的专业知识，业务技能和服务水平。

四、做个诚实守信的人

诚实守信是中华民族的传统美德，也是我们经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一个信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必需尊奉诚信为本的理念。服务：假如你不好好的关心顾客服务顾客你的竞争对手乐意代劳。

让客户感动的三种服务：主动帮助妇科拓展事业；陈恳的关心顾客及他的家人；做跟你卖的产品没有关系的服务.

为顾客服务的三种层次：分内的服务；边缘服务；与销售无关的服务

由于品种的多样性运作，做得再好也难免会出现不可预见的质量事故的发生，但有了周到细致的服务，这些纠纷也会被顾客的感谢所替代；某些矛盾也被我们的到位服务而化解，这对改善我们的经营状况，缓解经营危机有着直接而密切的关系。

五、做个专心、有上进心的人

在我们行业中,做得早的,能坚持下来的人都成为了当地的明星人物或者是灵魂人物。我们苗木人在刚开始的时候由于栽培技术或者是市场的原因，都曾经有过严重的投资失误。但成功的机会都是留给了做好准备的人,那些屡败屡战的人，那些能够在失败中总结经验,坚定信念，有抵抗失败决心，能走出失败阴影的人总有一天会胜利的。

学习：要想事情改变，自己先改变，要想事情变好，自己先变好

学习能力=竞争能力=生存能力