【好苗木  造好景】作为一名苗木人，常年陪伴的不是家人，而是苗木。一年三百六十五天，可能有三百六十天，都在为苗木奔忙。

苗木是苗木人最亲密的伙伴，也是苗木人的生活来源。苗木卖得好了，自然开心，而苗木卖得不好，只能望树发愁。种了那么多年树，很多苗木人只会跟着市场走，却没有停下脚步想想，苗木价格时有高低，怎么卖，才能卖得好呢？

苗木要想卖得好，首先，我们得知道都有哪些因素制约着苗木的销售。影响苗木销售情况的因素有很多，主要分为两大类，一种是苗木自身因素，另一种就是市场因素。

小木的很多朋友都和小木说过，种树其实和养孩子没什么两样。刚开始，都是相同的苗子，可有些就很争气，长得好，卖得也好，可有些长着长着就走了“歪路”。就苗木自身情况而言，苗木能不能卖得好，主要和苗木的珍稀程度、苗木的外形、苗木的生长速度、苗木的繁殖和养护相关。

如果你的苗圃里种植的苗木市面上很稀少，那么其价格一定很高。因为物以稀为贵，放在哪里都一样。就比如前几年红叶李销售情况很好，最先种植的那一批，尝到了甜头，但是随着越来越多人加入，红叶李的价格便急剧降低，最后再无优势。

苗木的干径大小、冠围丰满程度和大小、苗木的长势以及枝条的生长情况还有苗木的健康状况都影响着苗木的销路。如果这些方面苗木都不错的话，销量一定不会差。

速生树种刚出现的时候，因为生长速度很快，很抢手，但是过了一段时间之后，速生树种的缺点就暴露无遗。和速生树种相比，生长速度慢，周期长的树种，销路要好得多，如大型的松柏类树木等，销量都不错。

此外，如果苗木繁殖很容易，并且养护成本低的话，那么这种树很容易就烂大街，简言之，就是费心思越多，树种的价格就越高。因为一分耕耘一分收获，只有付出了才能收获到真正的果实。

说完了苗木自身因素对销路的影响，接下来就该说说外在因素对苗木销路的影响。

苗木是在市场中销售的，因此，市场需求直接决定了销量。市场需求大，苗木销量自然就好，市场需求少，苗木销量自然就少。就像前几年，苗木市场处于低迷时期，很多苗子卖不出去，而现在随着很多绿化大工程的出现，市场又有了一波新的需求，所以销量自然而然就上去了。

能否得到工程设计师的青睐，也是苗木销售好不好的要素。比如前几年，银杏树以其笔直的树干、优美的树型、绝佳的效果赢得了设计师的青睐，但是后来设计师们审美疲劳了，又带来了另一波树种的火热。

如果在苗木销售的过程中遇到了瓶颈，不如根据这几个方面找找原因，以便对症下药。