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苗木市场低谷已经进入了第三年，很多苗木从业者都在思考未来，寻找出路。有不少人认为目前苗木市场同质化竞争激烈，想发展一些新品种。而另外一些人则认为，目前处于低谷，搞新品种不保险，不如就搞一些常规品种稳当。
那么，在苗木市场低谷的形势下，到底能不能发展新品种呢？就此问题，记者采访了江苏省苗木商会沭阳分会会长马飞。马飞指出，在当前的形势下，可以搞新品种，但应量力而行。“新品种应该搞，这不仅是苗木产业稳健发展，避免同质化竞争的需求，也是园林绿化树种多样性的要求。是功在当代，利在千秋的好事。”马飞认为，目前苗木品种比较单一，一些畅销树种占市场的份额太大，不利于市场的健康发展。当前，正处于调结构的重要时期，发展新品种可谓正当时机。目前，由于库存的压力，很多苗木的价格都不高，特别是一些传统品种，中小规格的苗子甚至是在赔钱卖。此时发展新品种，成本相对要低一些。另外，苗木市场低谷仍将持续一个阶段，此时发展新品种，到低谷结束后，新品种的工程苗便可以面世了，肯定会取得较好的经济效益。“苗木新品种，有让人了解的过程，而低估时期正好是推介的过程，当低谷过去后，新品种也被广泛认可了。”马飞指出，新品种的推介，要采取多种形势，既要让人有理性认识，又要让人有感性认识，最好有样板供人参观。看到实际应用效果，是最好的推介。
“发展新品种，第一要有胆识，第二要有眼光，第三要有实力，三个要素缺一不可。”马飞说，发展新品种确实有一些风险。例如，如果对新品种的稳定性了解不够，盲目发展，就容易造成经济损失。有胆识，是要在充分了解的基础上当机立断，敢为人先。对于潜在的风险，不能傻大胆，盲目冒进，也不能畏缩不前，要认真审视，战术上要重视，战略上要藐视。所有从业者必需要清醒地认识到，没有哪一个品种没有风险，即使是已经成熟的老品种，仍然有市场销售的风险。有眼光，就是要挑选出最具潜力的品种来发展，如一些乡土树种的变种或变形，彩叶女贞、速生榆、彩叶杞柳、紫叶李、彩叶豆梨等等。有实力是什么？就是要具备一定的经济实力和技术实力、管理实力。发展新品种，其过程可能比较长一些，如果没有一定的经济实力，是很难做好的。另外，由于很多新品种没有培育和管理经验可借鉴，需要发展者去摸索，所以必需要有一定的技术实力和管理实力。发展者在培育的过程中还要积极地进行探索和总结，将新品种的生态习性，水肥要求和病虫害防治、修剪整形、繁殖方法等搞清楚、弄明白，为将来的推向市场做足工作。
马飞认为，新品种的发展不能停滞，越是低谷期，越应当逆水行舟，不仅要做，而且要做好！
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